Qu’est-ce qu’un franchiseur ? (définition)

Qu’est-ce qu’un franchiseur ?

Définition : Le franchiseur est l’initiateur d’une coopération commerciale et permet à ses partenaires – les franchisés – de mettre en œuvre le modèle commercial qu’il a testé et normalisé. En contrepartie de la mise en place du système, il perçoit un droit d’entrée ainsi que des redevances permanentes pour l’utilisation des droits de propriété, le transfert de savoir-faire spécifique et l’assistance dans les affaires courantes.

Que fait un franchiseur ?

Un franchiseur a développé un concept commercial, l’a testé sur d’autres sites et a créé une marque correspondante. Ce n’est qu’après avoir fait cela qu’il peut maintenant devenir un franchiseur – en fait, ce terme n’a vraiment de sens qu’une fois que le premier franchisé a été acquis.

Lors de la mise en place d’un système de franchise, l’objectif est de permettre à l’entreprise de se développer par l’intermédiaire de partenaires franchisés. Un franchiseur met son concept d’entreprise ainsi que sa marque à la disposition d’autres entrepreneurs ou fondateurs d’entreprise sous forme de système de franchise. Ces derniers sont alors appelés franchisés ou partenaires de franchise.

Vous payez au franchiseur un droit d’entrée unique, qui est destiné à refinancer les paiements anticipés du franchiseur. En outre, il existe une redevance permanente, qui est souvent (mais pas toujours) basée sur un pourcentage des ventes et qui est généralement payée mensuellement par le franchisé. Il sert à payer les services de soutien du franchiseur ou du siège du système pour les partenaires de la franchise.

> Votre modèle d’entreprise est-il adapté pour être développé en un système de franchise ? Faites le test !

Comment devenir un franchiseur ?

Le franchiseur est l’initiateur d’un réseau de franchise, également appelé système de franchise, qui se compose du franchiseur et des franchisés individuels. Le franchiseur accorde à ses franchisés le droit d’exercer des activités commerciales sur la base de son concept de franchise et en tenant compte et en respectant certaines exigences.

Ces exigences pour les deux parties – le franchiseur et le franchisé – sont définies dans le contrat de franchise. Cette procédure est généralement très étendue, car il n’existe pas de loi spécifique sur la franchise en Allemagne et tous les détails doivent être explicitement clarifiés entre les parties dans le contrat de franchise.

En principe, tout entrepreneur qui a testé son concept d’entreprise de manière intensive et qui a prouvé son succès peut devenir franchiseur. En outre, le concept devrait être testé par le franchiseur, indépendamment du lieu et de la personne, dans un magasin – souvent appelé « entreprise pilote » en matière de franchisage.

Il est même préférable de tester le concept de franchise de manière approfondie (c’est-à-dire pendant au moins un an) à plusieurs endroits. Le franchiseur reçoit des informations importantes sur le fonctionnement de son concept même sans lui en tant qu’entrepreneur et sur les facteurs à prendre en compte en termes de localisation, de concurrence et de clientèle. Cela permet aux premiers partenaires franchisés de disposer d’informations fiables sur les paramètres de réussite du concept commercial.

En pratique, un franchiseur doit disposer de ressources financières et humaines considérables pour mettre en place son propre système de franchise et faire connaître sa marque de franchise

Devenez un franchiseur : Multiplication d’une opération pilote réussie

Dans le jargon de la franchise, la multiplication d’une entreprise signifie que le concept d’entreprise peut être mis en œuvre avec succès ailleurs et par d’autres personnes selon des règles claires et sous certaines conditions, qui doivent être définies dans chaque cas.

Afin de multiplier l’opération pilote éprouvée, le futur franchiseur doit d’abord analyser, documenter et, si nécessaire, optimiser ses processus commerciaux. Un franchiseur sérieux possède un savoir-faire éprouvé, documenté dans des manuels, qui lui a apporté un succès commercial incontestable.

En outre, il a besoin d’un concept de formation professionnelle et de soutien pour mener ses partenaires franchisés à la réussite professionnelle. Le contrat de franchise doit également être entièrement élaboré avec un avocat spécialisé dans le franchisage avant que l’acquisition du partenaire ne soit lancée à grande échelle.

Des modifications ultérieures du contrat de franchise peuvent entraîner des problèmes entre les partenaires de franchise eux-mêmes et avec le franchiseur – par exemple, si des règles différentes s’appliquent aux trois premiers partenaires de franchise qu’aux partenaires qui ont rejoint le système par la suite. Dans ce domaine, les futurs franchiseurs doivent attacher de l’importance à l’égalité des droits et des obligations pour tous les partenaires dès le départ.

Pourquoi devenir un franchiseur ?

Avec des partenariats de franchise pour réussir

En recherchant et en acquérant des franchisés, le franchiseur élargit son concept d’entreprise. Dans le cadre d’un accord de franchise écrit (contrat de franchise), dans lequel sont notamment énumérés les droits et obligations mutuels, le franchiseur veille à ce que les franchisés soient pris en charge de manière permanente.

Cela devrait s’appliquer tant aux questions économiques que techniques. L’ensemble des services d’un siège de système compétent comprend souvent aussi une aide au financement et à la gestion ainsi que des mesures de formation.

Lors de la création d’une entreprise par le biais d’une franchise, le franchiseur et le franchisé concluent un partenariat étroit, réglementé par contrat, dont les deux parties tirent idéalement profit.

Voici un aperçu des avantages et des inconvénients qui peuvent se présenter pour le franchiseur.

Devenir un franchiseur – les avantages

  • Le franchisage offre aux franchiseurs un moyen relativement peu coûteux de se développer, car les nouveaux sites sont généralement financés par le franchisé
  • Le franchiseur peut considérablement augmenter sa vitesse d’expansion grâce au franchisage
  • Le franchiseur n’assume qu’une responsabilité conjointe limitée pour les entreprises des partenaires de la franchise, notamment en termes économiques
  • En raison de l’indépendance des franchisés, le franchiseur peut compter sur un engagement professionnel de haut niveau de la part de ses partenaires

Devenir un franchiseur – les inconvénients

  • Le franchiseur peut renoncer à des revenus plus importants dans des endroits particulièrement lucratifs
  • L’image du système de franchise ou du franchiseur peut être ternie par des franchisés individuels
  • Les possibilités de contrôle et de conception du franchiseur ne sont pas aussi grandes que celles de ses propres magasins
  • La mise en place d’un système de franchise est coûteuse et demande beaucoup de temps

Laisser un commentaire

Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *