Annonces locales : 10 raisons pour lesquelles les annonces locales sont plus qu’une simple tendance

Bien que votre marketing SEO puisse influencer la visibilité organique de la localisation de votre entreprise dans les recherches « near me », il existe des limites naturelles : Si un lieu est trop éloigné de l’utilisateur, il devient invisible. Les publicités locales, en revanche, permettent d’atteindre des objectifs financiers : nous donnons dix raisons pour lesquelles elles sont vraiment utiles.

Que sont les annonces locales ?

Les annonces locales (annonces « Near Me », annonces locales) augmentent la portée d’un profil de localisation sur les plateformes en ligne avec référence locale – par exemple Google (Maps), Facebook ou Instagram. Moyennant une redevance, ils mettent en évidence le profil dans la recherche « Près de chez moi » ou l’affichent dans le flux. Les publicités locales utilisent le géo-ciblage et appellent généralement à une visite dans un magasin ou à un appel téléphonique.

Voici des exemples d’annonces locales sur Google, Instagram et Facebook

 

Du ciblage, à la conversion à l’expérience de la marque : 10 raisons pour les publicités locales

Les publicités locales permettent d’atteindre les gens contre rémunération, comme n’importe quelle autre publicité. Mais parce qu’elles combinent les points de contact en ligne et hors ligne du parcours du client, elles sont différentes des publicités « classiques ». Ils sont particulièrement intéressants pour le marketing en ligne et hors ligne. Voilà les raisons :

1. les annonces locales sont optimisées pour les revenus hors ligne

La publicité en ligne – telle que nous la connaissons – mène généralement d’un moteur de recherche ou d’un site web à une page de destination. Les personnes intéressées peuvent cliquer ici en un minimum d’étapes pour atteindre leur objectif, qu’il s’agisse d’un achat en ligne, d’un téléchargement, d’une inscription ou, ou, ou En termes d’optimisation de la conversion, cela se fait avec le moins de clics possible.

Mais que se passe-t-il si l’objectif de conversion est hors ligne plutôt qu’en ligne ? Concrètement : le groupe cible doit visiter un magasin, une succursale ou un restaurant ?

Il serait concevable de diriger les parties intéressées vers la page d’accueil d’un lieu comprenant des informations sur l’adresse par le biais d’une publicité. Cela nécessite des pages de localisation de haute qualité et exige également une grande « facilité de clic » de la part des consommateurs.

C’est là que les publicités locales réunissent deux fonctions puissantes : Ils combinent une visibilité payante avec les avantages d’un référencement (comme Google My Business).

Cela transforme le profil de localisation lui-même en un moteur de conversion.

2. les annonces locales apparaissent dans les recherches « près de chez moi

… et cela signifie qu’elles se réfèrent à l’environnement dans lequel se trouve votre groupe cible ou dans lequel vous souhaitez atteindre votre groupe cible.

Les recherches « Near Me » sont particulièrement intéressantes car elles sont devenues une évidence : Ces dernières années, leur nombre a considérablement augmenté et aujourd’hui, une recherche sur deux environ est locale.

Les annonces locales pour les recherches « Near Me » peuvent être définies pour apparaître à une certaine distance du lieu cible et/ou dans certaines régions. Le géo-ciblage permet théoriquement de cibler les consommateurs partout dans le monde et de les motiver à se convertir.

L’hyperlocalité des annonces locales les rend particulièrement attrayantes pour diverses applications :

Les services de livraison peuvent les utiliser pour faire de la publicité dans certaines zones de livraison, les stations d’essence dans un rayon de 10 kilomètres peuvent faire de la publicité pour du carburant moins cher et les restaurants peuvent faire de la publicité pour leurs « meilleurs hamburgers de toute la ville ».

Mais ce n’est qu’une des raisons pour lesquelles les recherches « Près de chez moi » constituent un point de départ intéressant pour les annonces locales :

Trois : les annonces « Near Me » apparaissent à la demande et génèrent des prospects de qualité.

Ces chiffres vous inspirent-ils aussi ?

Plus de 75 % des recherches locales aboutissent à une visite du magasin dans les 24 heures et près de 30 % se terminent par un achat.

Ce potentiel de conversion élevé n’est pas le fruit du hasard :

Les personnes qui recherchent des « hamburgers à proximité » veulent manger le plus vite possible. Toute personne demandant une « pharmacie ouverte maintenant » a un besoin (urgent) de médicaments.

Les recherches « near me » ont souvent lieu à des moments où il y a un besoin concret de solution – et une action telle qu’une visite dans un magasin est très probable. Pour les annonces « près de chez moi », cela signifie

Il s’agit de publicités qui sont potentiellement très pertinentes pour les consommateurs ayant une forte propension à acheter. Cela permet de réduire le gaspillage et de mieux utiliser le budget.

4. les annonces ne paraissent que sur demande pendant les heures d’ouverture

« Visitez-nous maintenant : Nous sommes à nouveau ouverts demain », dit-il, « personne n’est sain d’esprit ».

Une annonce locale dans une recherche « près de chez moi » est plus efficace et a plus de sens lorsqu’elle arrive au bon moment – et c’est à ce moment-là que les clients cherchent et que votre magasin est ouvert.

Selon la plate-forme, les annonces locales peuvent être réglées pour n’apparaître qu’à un moment significatif. Une autre raison pour laquelle les annonces locales sont capables d’atteindre des taux de conversion plus élevés.

5. haut de gamme : 100% de partage d’écran avec possibilité de publicité locale

Votre équipe marketing fait-elle déjà du référencement local et vos sites sont en tête de la recherche locale – dans le « Local Pack » ? C’est un réel avantage : 90 % des consommateurs disent qu’ils sont susceptibles de cliquer sur un des résultats uniquement à cet endroit.

Les publicités locales mettent la couronne sur le marketing local :

Grâce au placement rémunéré, les clients potentiels n’ont même pas besoin de savoir qu’il y a des concurrents à côté d’eux. Et si votre entreprise est la seule à apparaître dans le Local Pack, vous obtiendrez 100 % de la première attention.

Conséquence : votre position est le critère principal de la recherche « Près de chez moi » et la majorité des clics vous touchent.

6. très ciblé : Les annonces locales appellent à l’action

La recherche « Près de chez moi » se caractérise par le fait qu’elle est précédée d’un besoin. C’est l’une des raisons pour lesquelles 75 % d’entre elles donnent lieu à une visite dans un magasin (voir ci-dessus). Les annonces locales, en particulier sur Google, exploitent ce potentiel en proposant également les types de conversion appropriés :

Les annonceurs définissent un appel téléphonique ou un itinéraire comme étant la destination des annonces. La publicité est ainsi la plus simple possible : en un ( !) clic, les consommateurs sont prêts à agir immédiatement.

Les types de conversion « Appel » et « Itinéraire » dans les annonces locales de Google sont optimaux pour la conversion en ligne vers le hors ligne :

Le clic sur l’itinéraire convient à toutes les entreprises qui vendent directement sur place. Il s’agit avant tout des détaillants, des restaurateurs, des stations-service ou des parkings ainsi que de divers types de prestataires de services.

L’optimisation du clic est parfaite pour les entreprises où l’appel est une étape importante dans le cycle de vente. Convient pour : Services de livraison, réservations, prise de rendez-vous, consultations, etc.

7. les annonces locales sont rapidement mises en place, à condition que …

… vous ne voulez annoncer qu’un ou quelques lieux. La seule exigence est que vous ayez un profil de localisation sur la plateforme respective. Pour Google, ce serait Google My Business, pour Facebook la page de localisation, etc.

Vous entrez les paramètres spécifiques de l’annonce sur la plateforme respective :

  • Budget de la campagne
  • Période de campagne
  • Géo-ciblage : rayon, région(s)
  • Types de conversion : Optimisation pour l’appel ou l’itinéraire
  • Mots-clés pour lesquels l’annonce doit être diffusée
  • Texte publicitaire

Avec un seul affichage pour un seul lieu sur une seule plateforme, l’effort à fournir est encore limité. Mais : surtout si vous souhaitez annoncer plusieurs sites pour votre entreprise, les frais généraux sont déjà préprogrammés lors de la mise en place – sans parler des ajustements et évaluations ultérieurs :

Comment les marques multi-sites peuvent-elles placer, gérer et optimiser de nombreuses publicités sur différentes plateformes pour plusieurs sites en même temps ?

Comme pour la gestion des listes, la meilleure pratique consiste également à gérer de nombreux lieux de manière groupée à partir d’une plateforme centrale. Avec une solution comme les annonces « Near Me », différentes entreprises ont déjà placé des annonces locales avec un minimum de temps et de ressources. Les résultats :

8. Retour sur investissement : les publicités locales sont payantes

Les publicités doivent en valoir la peine. Si vous utilisez un budget quotidien de 1 000 euros pour 10 sites, vous voudrez générer plus de 100 euros de ventes par jour en moyenne, en fonction de vos objectifs.

Deux exemples montrent l’efficacité et la rentabilité des publicités locales :

1. les Menus :

Les Menus Services est un réseau français de franchise qui fournit des services de livraison et de soins à domicile pour les personnes âgées. Le marketing numérique de Les Menus Services a utilisé les publicités « Near Me » pour augmenter la visibilité en ligne dans ses zones de chalandise. Comme l’appel téléphonique est un point de contact important dans le cycle de vente, elle a optimisé les annonces locales pour le « click-to-call ».

Le résultat : un taux de clics vers le client de 12,8 %. En raison de l’augmentation significative du nombre de nouveaux clients, l’équipe marketing a enregistré un retour sur investissement multiplié par 5.

Pour en savoir plus, cliquez ici.

2ème Contipark

La filiale d’Interparking, Contipark, est l’un des plus grands opérateurs de parkings avec 570 parkings, garages et places de stationnement en Allemagne et en Autriche. Avec les annonces « Near Me », Contipark a pu faire de la publicité pour les parkings sur Google et amener les conducteurs directement à leur parking, bien que d’autres possibilités de stationnement auraient été plus proches.

Avec les annonces locales, Contipark a atteint un taux de conversion de 7,7 %, soit un retour sur investissement de 2,5 fois. Comme la campagne publicitaire a généré un grand nombre de clics sur les indications, Contipark a pu bénéficier d’une mesure exclusive de Google :

9. avec les annonces locales, vous créez une base de données puissante pour la mesure Google « Store Visits ».

Combien de visites de magasins sont effectivement effectuées sur la base d’une publicité ?

S’il est facile d’établir des corrélations entre les clics publicitaires et les nouvelles ventes, ces chiffres sont au mieux une indication d’une campagne réussie.

Google a mis au point la mesure des visites de magasins pour mesurer de manière plus fiable la conversion de l’Internet au hors ligne. Google explique comment ils fonctionnent ainsi :

« Les données relatives aux visites de magasins sont basées sur des statistiques anonymes et agrégées. Les données actuelles et passées sont utilisées pour générer des valeurs modélisées sur le nombre d’utilisateurs qui visitent le magasin après avoir cliqué sur vos annonces.

Les données de visite du magasin ne peuvent pas être associées à des clics publicitaires individuels, à des impressions visibles ou à des personnes spécifiques. Nous garantissons la protection des données des utilisateurs individuels en appliquant les meilleures pratiques du secteur.

Pour pouvoir utiliser les mesures, les annonceurs ont besoin d’une base de données solide. Ce n’est qu’avec un nombre suffisant d’impressions et de clics que Google peut faire une déclaration utilisable sur les visites en magasin. Une fois la mesure activée, les campagnes locales de Google ouvrent de toutes nouvelles possibilités.

Contipark (voir ci-dessus) s’est qualifié pour les visites dans les magasins de Google grâce à la performance de la campagne avec des milliers de clics. Cela a permis au responsable du marketing numérique du parking de mieux comprendre et évaluer le succès de la campagne – et donc de travailler de manière beaucoup plus professionnelle.

La 10e publicité locale donne le coup d’envoi de l’expérience de la marque « Near Me

Vous pouvez utiliser les publicités locales pour stimuler les ventes hors ligne à court terme (après tout, c’est pour cela qu’elles sont là) – mais si vous répondez aux besoins de vos clients tout au long de leur parcours, vous pouvez établir avec eux une relation durable entre la marque et le client et les encourager à revenir.

Les publicités locales peuvent marquer le début de cette relation forte avec le client – le chemin suivant est celui de l’expérience de marque « Near Me » : il faut créer une expérience de marque homogène et positive pour vos clients, qu’ils voudront répéter.

Conclusion : il vaut la peine de rassembler vos premières expériences dès maintenant

Si vous recherchez le mot-clé de votre entreprise sur Google Maps, vous ne verrez pratiquement pas d’annonce. C’est parce que les annonces locales sont encore un sujet relativement nouveau et que de nombreux spécialistes du marketing numérique n’en exploitent pas encore le potentiel.

Pour vous, en tant que premier arrivé, cela signifie : moins de concurrence et de faibles coûts par clic.

Si vous utilisez déjà la plateforme Uberall, vous pourrez bientôt utiliser les annonces « Near Me ». Contactez directement votre responsable de la croissance ou cliquez ici.

Si vous souhaitez diffuser des annonces locales sans la plateforme Uberall, vous pouvez le faire via votre profil GMB et ce guide Google.

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